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内容简介
作者以寿险业高级管理人员的工作经历和眼光，从提高寿险营销员经营绩效，降低寿险公司经营成本，提升寿险公司服务品质，充分满足客户的保障需求出发，研究和讨论了寿险营销员在永续经营中遇到的种种困惑及摆脱这些困惑的途径，寿险营销员走近高端客户应具备的知本，中高端客户的目标市场及其细分，中高端客户的切入与经营，家庭投资理财组合模型的构建，家庭投资理财计划书的撰写及其实例。该书是寿险公司打造精英团队，造就销售精英，聚合优质客户，降低经营成本，推动业务持续快速健康发展的不可多得的教科书。
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目录
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编辑荐语
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挑战自我，追求成功，追求卓越，这是每一位步入保险这个朝阳产业的朋友们的基本信念。保险营销是一项极富挑战性的职业。保险营销作为一门职业，它要求在这个行业永续经营的人们必须经营好客户，必须经营好客户群，特别要经营好中高端客户。
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