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SPIN销售巨人－－大生意、大订单销售训练手册（修订版）{*JB*}
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原书名：The SPIN Selling Fieldbook 原出版社：McGraw-Hill
作者： [美]尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham） 出版社： 企业管理出版社
译者： 石晓军   丛书名： 派力营销思想库
出版日期：2004-5-1 上架日期：2005-10-8
ISBN：7801475518 页数：      版次：2-1
开本：16 装帧：
市场价：￥48.00

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| 大封面 | 封底 | 前言 | 内容简介 | 序言 | 目录 | 作者简介 | 译者简介 | 作者序 | 译者序 |
【读者评论】

内容简介
 在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

目录
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编辑荐语

[您可以向编辑推荐本书的亮点，采纳后奖励５－１０元优惠卷]（一个工作日内处理您的建议）

本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主旨。

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