区域市场攻略：区域市场的开发、管理及提升

区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。在本书中，您会接触到系统的思维工具、大量的成败案例和实战技巧。这可为广大区域主管(大区经理、分公司经理、办事处经理、经营部经理等)提供指导性思路，从而使企业的市场拓展工作更具战略性、计划性、科学性和成效性。本书不仅仅是适用于区域主管的一本工具性读物，也是适合于企业营销总监(营销副总)乃至企业总经理的一本指导性读物。对于营销出身的区域主管而言，本书将帮助其对该领域内的最佳实践和最新趋势作进一步的学习和探讨；对于没有接受过正规营销教育的区域主管而言，本书将为其提供极好的自学机会。

序

管理宗师彼得·德鲁克(Peter Druck)曾经说过，任何企业其实只有两项功能，一是营销，一是创新，所.. 点击查看更多内容

鑫国，男，1970年出生。工学及经济学双学士，美国中央城大学(CentralState University)工商管理硕士(MBA)，并曾进修于加州大学"高级经理人工商管理研修班"。

鑫国先生属于实战型营销专家，曾任旺旺集团等多家著名消费品企业和工业品企业的高级销售主管，招商经理。策划经理、营销经理、营销总监等职。现任国内某知名咨询公司高级营销顾问和营销副总，专注于提供营销管理、市场开发，销售管理等方面的咨询和培训服务，并应多家企业的邀请担任常年营销顾问。

鑫国先生根据现代营销学原理和市场实践经验在国内率先提出了系统的区域市场开发理论，已在《销售与市场》、《中外管理》、《经理人》等媒体上发表专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。曾经提供过培训和咨询的客户包括先科、TCL、万科等众多知名企业。

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本书是一本关于如何成功经营“区域市场”的读物，也是一本从系统的角度和战略的高度来阐述区域市场工作要点的指导性的书籍。本书能帮助您以更少的付出实现更大的收获，并让你因此品尝到更多的乐趣。本书的系统性很强，但各个部分又相对独立。

希望本书能让您“开卷有益”！