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| 竞争性销售：简化企业销售的六大关键
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大封面 |
封底 |
前言 |
内容简介 |
序言 |
目录 |
作者简介 |
译者简介 |
作者序 |
译者序 | |
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| 【读者评论】 |
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内容简介
本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的"机会管理"流程。我们的重点在于如何制定"在竞争性评估的环境中、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案"的销售策略。关于竞争性评估这一部分，我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估，或者干脆让客户放弃竞争性评估。
我们用于阐述自己流程理论的材料，都是来自于我们自己作为销售人员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们客户的真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界。
简化企业销售的六大关键步骤：R.A.D.A.R.
关键1：将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来。
关键2：准确的筛选准客户
关键3：利用差异化在客户心中建立倾向性
关键4：掌握客户的决策过程
关键5：找出采购政治中的关键点，向实权人物推销。
关键6：向整个销售团队头痛战略计划。
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目录
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编辑荐语
[您可以向编辑推荐本书的亮点，采纳后奖励５－１０元优惠卷]（一个工作日内处理您的建议）
如何通过先发制人的客户管理方式在客户评估程序开始这前就赢得评估，或者干硊让客户放弃竞争性评估？在竞争性的压力下如何解决客户的问题？
本书特别适用于IT、咨询、医疗设备、通讯和金融业。
本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！
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