发现利润区（第二版）（影响中国商务人士的20部著作之一）|（美）大卫.J.莫里森等|中信出版社

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发现利润区（第二版）（影响中国商务人士的20部著作之一）

您想读这本书吗？
原书名：The Profit Zone	原出版社：Three Rivers
作者：（美）大卫.J.莫里森等	出版社：中信出版社
译者：凌晓东等	丛书名：
出版日期：2003-8-1	上架日期：2005-10-8
ISBN：7800738310	页数：版次：1-1
开本：16	装帧：

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| 大封面 | 封底 | 前言 | 内容简介 | 序言 | 目录 | 作者简介 | 译者简介 | 作者序 | 译者序 |

【读者评论】

内容简介
本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘，即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。

目录
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序言XI
前言XIII
第一部分在变化的经营环境中取胜
第一章市场份额已经过时
一、争取数量增长还是价值增长
二、无利润区
三、错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值
四、创新者
五、市场份额并未“死亡”
六、企业设计的创新
七、新一轮的企业设计创新
八、破解利润之谜
第二章以客户为中心的企业设计
一、什么是以客户为中心的思维
二、以客户为中心来思维为何如此困难
三、改变价值链的方向
四、重新安排管理者的日程
五、破解客户偏好之谜
六、无声的偏好：破解客户系统经济学之谜
七、拓展发现客户的眼界
八、变定期为持续
九、预测客户偏好的变化
十、作出新的企业设计
案例1
案例2
第三章利润如何产生
一、以利润为中心的企业设计
1．客户发掘模式／客户解决方案模式
2．产品金字塔模式
3．多种成分系统模式
4．配电盘模式
5．速度模式
6．卖座“大片”模式
7．利润乘数模式
8．创业家模式
9．专业化利润模式
10．基础产品模式
11．行业标准模式
12．其他赢利模式
二、组织文化：赢利心理学
1．客户的赢利潜力
2．资产密集度
三、保护你的赢利：建立企业战略控制手段
我的企业设计价值何在
本章附录：22种企业赢利模式
1．客户解决方案模式
2．产品金字塔模式
3．多种成分系统模式
4．配电盘模式
5．速度模式
6．卖座“大片”模式
7．利润乘数模式，
8．创业家模式
9．专业化利润模式
10．基础产品模式
11．行业标准模式
12．品牌模式
13．独特产品模式
14．区域领先模式
15．大额交易模式
16．价值链定位模式
17．周期利润模式
18．售后利润模式
19．新产品利润模式
20．相对市场份额模式
21．经验曲线模式
22．低成本企业设计模式，
第二部分创新者及其成功的案例
第四章杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
一、不是第一，就是第二，
二、群策群力
三、卖解决方案，
四、应用知识型公司
五、制定一种客户解决方案的企业设计——问题清单
第五章三个管理者的故事——平凡人物的企业设计创新
一、美登通讯公司
二、包装箱公司
三、氯氮平病人管理系统
四、平凡人物的创新——问题清单
第六章尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔型的企业设计
一、一生都在提问题
二、改革者
三、制造时间：一个永无止境的行业
四、确保成功
五、制造声势
六、像时钟那样运转
七、哈耶克的下一个机会
八、哈耶克的经验
九、建立产品金宇塔型的企业设计——问题清单
第七章罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计
一、改变与装瓶商的关系
二、集中投资于高利润区
三、管理价值链
找到正确的模式，然后推广
四、不确定性
五、百事可乐与未来
六、建立“价值链管理人“的企业设计——问题清单
第八章查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计
一、离经叛道者
二、施瓦布的第二步企业设计：为投资策划师服务
三、“单一来源”：配电盘式的企业设计
四、保持领先
五、成功的逻辑
六、建产配电盘式企业设计——问题清单
第九章安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计
一、早期的日子
二、“征服行动”
三、追求价值，而不是数量
四、拥有独特性
五、为获取价值链上的价值而竞争
六、拥有最终用户
七、建立两步领先的企业设计——问题清单
第十章迈克尔·埃斯纳——利润乘数型企业设计
一、赢利电影制作模式
二、卖座大片模式
三、利润乘数型企业设计
四、下一步的创新
五、创建”利润乘数型”企业设计——问题清单
第十一章乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业设计
一、在创业初期发现利润区
二、现代的分拆型企业设计
三、分拆型企业模式的成功
四、建立“分拆型”企业设计——问题清单
第十二章珀西·巴尼维克——全球专家网络型企业设计
一、全球专家网络
二、创建一个以客户为中心的组织，
三、关于时间、客户和利润——珀西·巴尼维克谈话录
1．时间
2．客户
3．利润
四、未来的机遇空间
五、创建一个全球专家网络型企业设计——问题清单
第十三章比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计
一、在程序设计语言上取胜
二、交叉平台战略
三、赢得操作系统
四、WINDOWS
五、构思创建标准的企业设计
六、应用软件：Windows革命
七、当前的战场：企业网络计算与家庭电子化
1．企业网络计算：WindowsNT
2．家庭电子化
3．管理模式的变化：互联网
八、建立一个创建标准的企业设计——问题清单
第三部分利润区手册
第十四章企业设计创新如何创造了利润区
一、企业设计创新推动公司价值的增长
二、利润空间变化的悖论
三、重大的失误
四、目标锁定
第十五章利润区手册
一、把你的公司引入利润区
1．谁是我的客户?
2．客户的偏好如何变化?
3．谁应该是我的客户?
4．怎样才能为客户增加价值?
5．如何让客户首先选择我?
6．我的赢利模式是什么?
7．我目前的企业设计是怎样的?
8．我真正的竞争对手是谁?
9．我最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的?
10．我的下一个企业设计是什么?
11．我的战略控制手段是什么?
12．我的公司的价值是多少?
二、结论
附录1企业设计
附录2企业设计与公司市场价值
附录3在中国市场实现价值增长

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编辑荐语

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公司的核心是产生利润，这是对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润——不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润——的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。

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