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营销纲领
您想读这本书吗?
作者:
路长全
出版社:
机械工业出版社
译者:
丛书名:
出版日期:2007-2-1
上架日期:2007-2-14
ISBN:9787111207337
页数:106 版次:1-2
开本:
装帧:
附带光盘
市场价:
¥28.00
贵宾会员价:
¥21.00
高级会员价:
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普通会员价:
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作者简介
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作者序
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译者序
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【读者评论】
内容简介
本书集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体,向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则,这些原则既是我们突破市场的竞争战略,又是保护自己的有效壁垒,它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
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序 在这个不寻常的年代,让我们一起往前走,别回头 前言 营销是流血的经济 战争是流血的政治,营销是流血的经济 成功要付出代价,不成功要付出更大代价 纲领一 顶天立地:大处要壮阔,小处要锋利 立地不顶天的企业,在中国俯首皆是;顶天不立地的企业,往往是昙花一现;顸天又立地的企业,几乎是凤毛麟角。 纲领二 先者生存:而非“优胜劣汰” “先者生存”取代了“优胜劣汰”,这是一个全新的游戏:营销 世界正以前所未有的速度发生着你闻所未闻的变化。 纲领三 速度领先:导致资源富集 如果你错过了起点领先,那么你可以用速度领先战略来突破那些 起点领先者所形成的先天优势。 速度领先导致成本降低,这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背 后的低成本优势。 纲领四 优势突显:进取者不能没有致胜的优势 “差异突显”是相对于综合优势而言的单项优势。是相对于整体 系统而言的要素突显。 某种特殊差异一旦形成,原来的弱势也将转化为优势,本质上是 一种“牵一发而动全身”的结构重组。 纲领五 升级超越:进一步海阔天空 一旦企业运作的局部和整体完成了升级,你就完成了从“地上 跑”到“天上飞”的本质蜕变。企业实现从生存竞争到发展竞争的飞 跃。 纲领六 切割营销:将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办?切割!切割!!再切割!!!就像吃蛋糕 样,拿刀切一块下来,直接有效! 这就是切割营销,将对手逼向一侧! 纲领七 从“打靶”转向“博弈”:漂移时代的营销战略 过去的营销是定向打靶,靶不动,你动;而今天的营销是博弈, 你动靶也动。 这就是漂移时代的营销战略:从“打靶”转向“博弈”。 要利用消费者漂移本身的力量来成就现代营销。 纲领八 品牌4S战略:高效构建强势品牌 有品牌的经济是“大树经济”,是真正具有竞争力的经济,是有 骨头的经济。 用品牌4S战略,高效构建强势品牌:差异化表达、产品表达、位 次表达和关系人表达。 纲领九 战略是一把刀:握住刀背的那一面 中国企业的营销战略没有中庸,要么大成,要么大败! 正确的战略思维:不是根据你现有的资源能做什么,而应该是为 了生存你必须做什么。 纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 用管理“骆驼”的方法管理“兔子”,是中国企业最大的管理误 区! 骆驼骨架大,不能跑太快了,所以跨国企业谈稳健的发展;而兔 子的生命特征是速度,没有速度,中国企业就没有未来。 骆驼有驼峰,储存足够的食物,可以15天不喝不吃,照样可以穿 越沙漠到达目的地。兔子不行,必须每天找到吃的和喝的,否则就会 饿死。 一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理,怎 么可能是一回事呢?
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读者:huahua20061 最新讨论:2007-2-27 16:21:15 评价等级:
在如今市场化的推动下,我们不仅要营,还要销,营销结合才是王者!
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