[放大封面]
[放大封底]
|
| 【相关下载】 |
 |
|
|
| 【二手书】 |
 |
本产品共有 0 册二手书出售，
最低价：￥.00 [查看] |
|
|
|
| 【读者评论】 |
 |
|
 |
内容简介
本书立足于实践，涉及了房地产经纪人日常操作中的方方面面，是房地产经纪人在从业过程中经验的总结。本书共分10部分，38堂课，每课都展示了一个崭新的课题，阐述了房地产经纪人的基本概念及操作程序，说明其职业特质?行为规范及职业前景，并以大量启发性案例讲述了如何搭建客户网络、如何与客户有效沟通、如何妥善处理客户异议、如何积极促成交易，等等。精辟的38堂课，提供了从业人员直接操作的实战技术，可使其专业素质快速提升。
本书适用于二手房中介人士、房地产经纪公司的从业人员、准备从事房地产买卖的相关人士以及从事销售培训的工作人员。
|
目录
伸缩显示:  [弹出查看]
伸缩显示: [弹出查看] |
|
|
读者评论 w 查看本书所有书评
[发表您的书评，编辑将根据书评质量，予以相应的奖励]
读者：小戴 最新讨论：2008-5-15 18:00:03 评价等级：
 |
| 这本书不错,初步入行者必备的书籍.
|
 支持  反对 查看讨论[0] |
| 读者：hg870411 最新讨论：2008-3-25 14:57:42 评价等级：
|
| 六、客户关系 一般而言，维系与客户的关系对我们以销售为主的企业而言非常重要。维持与客户的良好关系可以不断提升客户的忠实诚度。这里的客户应该包括三个层次的客户：一、客户的亲朋好友，二、客户周围的同事，三、客户的商业合作者，或者说客户业务上的上游和下游客户。 像这样涉及资金量大的产品，任何一个消费者都不可能单独决策。通常客户会请教已经买过房的人，然后再咨询家庭成员的意见。如果我们只是简单的将全部的销售技巧都用在客户本人的身上，实际上是忽略了客户身边的决策建议人。对客户来讲，客户更愿意听取他们的意见，而不是销售人员的意见。因此， ......[查看全部]
|
| 支持 反对 查看讨论[0] |
| 读者：hg870411 最新讨论：2008-3-25 14:57:21 评价等级：
|
| 销售人员的七项核心技能 一：专业知识 对一个既定的二手房来讲，作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。 二：客户利益 既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户 ......[查看全部]
|
| 支持 反对 查看讨论[0] |
| 读者：ougia 最新讨论：2008-1-18 11:56:10 评价等级：
得1支 |
| 看了，写得挺好的。尤其是案例很具体翔实，贴近实际。比那些光说理论的书要好太多了。
|
| 支持 反对 查看讨论[0] |
|
|
推荐图书
金书豆豆
【您的购物车】
(共4条)