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内容简介
本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。
本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。
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目录
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编辑荐语
[您可以向编辑推荐本书的亮点，采纳后奖励５－１０元优惠卷]（一个工作日内处理您的建议）
本书中每个项目对应一种促销方法，每个项目中首先通过对企业实际促销案例的剖析，使学生既了解促销活动的实际内容与过程，又掌握了促销活动的流程设计和实施步骤；其次，通过对典型实际案例的分析，使学生熟悉促销活动的策划思路，弄清楚该案例的长处与不足；最后，通过一个实际场景的应用练习，达到真正运用这种促销方法的目的。
每个项目有七个环节，具体的撰写模式如下：
一、实训要求
通过对实训要求的说明，给出本项目的结构、内容、重点。
二、概念陈述
说明本促销工具的起因、原理、特点、用途等基本内容。
三、情景导入
选择真实案例进行剖析实训，说明案例发生时的条件和原因，重点介绍企业当时所处的市场竞争环境和想要达到的目的。
四、实景训练
这是本项目的重点，针对导入的情景案例，运用相应的促销方法完成整个促销活动的实施方案，包括它的设计流程、需要考虑的问题、应注意的细节、方案的格式等。本环节的每个步骤分为三部分：
(1)操作要点：本步骤要完成的任务重点。
(2)操作内容：本步骤的实施内容。把各步的操作内容连起来应形成促销活
动的实施方案。
(3)操作说明：实施本步骤应考虑的因素和注意事项(不局限于本案例)。把各步的操作说明连起来应形成促销活动的解释方案。
五、相关知识
说明本促销方法的内涵、意义、以达到的目的、效果以及使用方法、关的知识。
类型、特点、形式、作用、优缺点和可适用条件、注意事项等与本促销方法相
六、典型案例分析
介绍运用本促销方法的典型实际案例，并分析其长处和不足。有些促销方法有几种形式时，则对每种形式选一个相应的案例进行分析。
七、实践练习
提供一个实际场景供学生练习，并对各个环节的重点给出说明，要求写出该促销活动的实施方案。
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