愿能透过我诚挚的服务，来解决您的难题！

　　尊敬的俞总，我这一次会在您接到信后三天内登门拜访，届时请您予以接待。

　　此致，敬礼谨颂，安好孟昭春送出去以后，第二天，我就到了愈总的办公室，跟他说了不到十分钟，就把单子给签了。

　　案例分析：（1）五封信在成交中起了一个怎样的作用？（2）写信这种方式有什么好处？（3）哪些人在这个案例中起着关键性的作用？分析结论：在上面这个案例中，五封信起着非常关键的作用。大家可以看出：在签单之前，都没有见到这笔单子的经济买者--俞总这个人。在没有和经济买者面对面沟通的情况下，居然拿下了百万大单，这看似是一件不太可能的事情，但这却是事实。它所依赖的，就是书信的魔力。

　　与面对面的沟通相比，书信可以讲述得更有条理、更清楚，也更动情，正因为如此，俞总在看了第四封信中的接连八个"你以为"后，开始觉得有道理。第五封信更是站在客户的角度，深入浅出地分析了买保险的理由，言之有理，言之有据，"好处说透了，痛苦也讲够了"

　　，从而彻底打动了俞总的心。

　　此外，书信作为一个可以保存的东西，它不受时间、地域的限制，可以随时随地看。

　　这比预约拜访更能节省客户的时间，而且，书信的阅读对象还可以是多个人。在这个案例中，俞总将这封信带回家给他的妻子看，他的妻子在促成这笔交易中也起到了积极的作用。可以说，我通过这封信，也间接地和这笔单子的使用买者之一--俞总的妻子进行了一场"交流"。

　　最后，在这笔单子中，客户内部的教练--小陈和吴总也起到了积极的作用，这也是单子能做成的一个重要因素。