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如何阅读本书

序言

此书为谁而作

导论

入门知识

第1章通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版

第2章实现顿悟之路:客户开发模型

附录2a客户开发宣言

第一步:客户探索

第3章客户探索简介

第4章客户探索第一阶段:描述企业商业模式假设

第5章客户探索第二阶段:走出办公室检验问题——客户是否关注

第6章客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案

第7章客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续

第二步:客户验证

第8章客户验证简介

第9章客户验证第一阶段:做好销售准备

第10章客户验证第二阶段:走出办公室销售

第11章客户验证第三阶段:产品开发和企业定位

第12章客户验证第四阶段:调整或继续?

核查清单

附录a术语表

附录b如何建立网络初创企业:简单回顾

致谢

作者简介


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