内容简介
当前,通过掌握销售技巧与手段达到“售出目标”的销售方式已经过时了,它只适应工业化大规模生产与销售时代,以及市场营销的初级阶段。当前的生产和销售由消费者的需求倒推,反向生产和销售。生产呈现“多品种、小批量、快翻新”的特点,而现在的销售讲的是更高级的顾问式销售、个性化销售和粉丝营销,最终追求的是高利润销售。

本书不教授如何短(短视,为短期销售牺牲长远利益)、低(低价销售)、快(急功近利的为销售而销售、一次性交易)的方法,本书所收录的内容都是高利润销售的精华与核心、销售理念和真实案例,没有收录市场上大多数图书里经常介绍的那些销售小技巧。

从销售员到销售经理再到企业老总,以及网络公司、高科技企业、知识服务型企业等,都需要通过销售实现增值、实现差异化竞争和利润增值,他们都是本书的读者对象。通过本书最终帮助读者朋友树立一个清晰的概念,即“销售不再是通过推销、直销、促销方式卖产品,而是要向高端、高级发展”,从而创造、增加价值,最终实现高利润。


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