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致谢

译者序

引言 从起点到起点 /?1

为什么还需要这本书 /?3

从起点到起点 /?5

蕴藏的机会 /?7

老的方式和新的方法 /?8

它不是二手车 /?9

卖家等式 /?11

系统铸就成功 /?12

第一部分 打基础

第1章 了解自己 /?16

七个相关的战略问题 /?17

警示寓言 /?29

第2章 成长路径 /?32

成长是一种校准工具 /?33

公司成长的“五力”模型 /?34

成长的五种路径 /?36

第3章 准备购买 /?51

收购的十个常见理由 /?52

确定企业组合模块中缺失的那块 /?54

有一个购买的理由 /?55

准备寻找 /?57

追寻“非卖品”的好处 /?58

为筛选收购对象制定基本标准 /?59

先选市场 /?59

集中精力做调研 /?61

它会用多少时间 /?61

第4章 组建你的特遣队 /?63

收购是一种协力之为 /?63

评估内部资源 /?64

组建内部团队 /?65

团队活力:一种非凡的管理挑战 /?67

怀疑论者和乐观主义者 /?68

作为卫士的收购协调人 /?69

组建外部团队 /?70

你需要一个第三方顾问吗 /?71

启动目标搜索 /?73

第5章 调研和挑选市场 /?74

指导原则 /?75

机会矩阵 /?76

制定你的标准 /?78

通用标准 /?79

市场标准矩阵 /?82

做有效的调研 /?85

雇用一个第三方做调研 /?88

把焦点从市场转到候选对象 /?89

为下一阶段做准备 /?90

第二部分 建关系

第6章 候选对象漏斗 /?92

为何要这个漏斗 /?93

制定候选标准 /?95

客观性的价值 /?97

确定收购对象的基因 /?98

广撒网 /?99

收集二手资料调研信息 /?100

做一手资料调研:信息舞步 /?100

组织和排序的工具 /?103

早期尽职调查 /?104

第7章 首次接触 /?105

某些关键的思考 /?105

联系之策 /?108

买家心理101法则 /?109

老板的敏感点 /?110

打电话的艺术 /?111

电话内容构成 /?112

学会喜欢“不” /?113

从求爱到约会 /?114

第8章 直面机会 /?116

临行之前 /?117

成为他们的客人 /?118

规划结果 /?119

会晤潜在对象 /?121

举办第二次会议 /?124

继续追求 /?125

第9章 初次评估 /?126

评价Vs.估值 /?126

评价:数据Vs.直觉 /?127

估值:艺术而非科学 /?129

价值Vs.价格 /?129

传统的估值 /?130

买家等式 /?132

多维估值法 /?132

经验法则 /?139

进入更深度的谈判 /?140

第10章 与候选对象谈判 /?141

制定你的谈判大纲 /?142

既要力争又要维护关系 /?144

使卖家舒服 /?144

条款、时间和资源 /?145

聪明的议价 /?146

开始讨论价格 /?147

避免死循环 /?148

顾问的作用 /?149

准备收官 /?149

第三部分 促交易 /?151

第11章 意向书:君子协定 /?152

关键里程碑 /?152

准意向书陈述 /?153

开篇部分 /?155

一个狭窄的价格区间 /?155

买你所想 /?156

股票交易Vs.资产交易 /?157

约束性条款和保密机制 /?158

交易完成时间表 /?159

止购Vs.寻购 /?159

必含项、可含项和杜绝项 /?160

意向书的签订:一个里程碑 /?161

第12章 言归正传 /?163

尽职调查:传统思维Vs.新思维 /?164

三盘关键信息 /?166

最终估值 /?174

草拟交易结构文件和购买协议 /?174

交易收官 /?175

第13章 整合:既是结束,也是新的开始 /?177

整合成功的秘诀 /?178

文化整合 /?182

品牌整合 /?184

借调:嵌入解译器 /?186

准备再次购买 /?187

综合摘要 十大精华 /?188

附录 意向书样本 /?191

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