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成交高于一切:大客户销售十八招 升级版

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作者:孟昭春
  • I S B N :9787111302049
  • 条码书号:9787111302049
  • 上架日期:2010/4/18 10:30:00
  • 出版日期:2010/4/15
  • 版       次:2-9
  • 出 版 社:机械工业出版社
  • 丛 书 名:
  • 页     数:258    
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详情描述

内容简介

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没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!

目       录

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前       言

所谓四维成交法,就是把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作,一网打尽、一剑封喉、一步成交。
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作者简介

孟昭春

孟昭春是谁?

他是营销管理专家,人称孟百万,曾在两个月内做成1张百万大单,12年来无人打破纪录让人瞠目的1466万大单荣获中国营销创新案例金奖。

他是“四维成交法”创始人,以其30年心理学教学功底和近??年企业管理实践总结出一套实战有效的成交方法,帮助企业把产品卖出去、卖上价,实现业绩效益双倍增开创国内成交理论之先河。

他是培训大师荣获中国十大企业培训师称号中国管理培训七剑联盟之一,台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”。

孟昭春影响力

现任北京春风智慧投资咨询公司董事长,北京影响力企业管理公司董事长,北京创富保险代理有限公司董事长,全球首家孟子学院发起人之一,海南行销学院院长,中国营销学院副院长,中华教育艺术研究会常务理事,中小企业竞争力协会高级顾问,国资委职业资格评审高级研究员,连续七年担任中国培训论坛秘书长,清华、北大、浙大、中山大学等多所大学MBA特聘教授。

孟昭春服务过的企业

中石油、志高空调、万通房地产集团、香江国际房地产太原钢铁集团、鞍山钢铁集团,海南省旅游局、海南省旅游协会,君安证券、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、新华人寿、泰康人寿、厦门电信、秦皇岛网通、秦皇岛联通、北京移动、华硕电脑,荣事达公司、北京新京报……

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