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每天一堂销售口才课

  • 普通会员价:¥37.30
  • 高级会员价:¥36.40
  • 贵宾会员价:¥34.90
定价:¥49.80
作者:王宏
  • I S B N :9787111425533
  • 条码书号:9787111425533
  • 上架日期:2013/7/1
  • 出版日期:2013/6/21
  • 版       次:1-1
  • 出 版 社:机械工业出版社
  • 丛 书 名:
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详情描述

内容简介


本书将销售过程中可能遇到的各种沟通问题、难题以及需要用的各种口才技巧,用每天一堂课的形式串联起来,供读者学习与参考。
全书共分为两部分,第一部分是销售口才的基本修炼,包括好口才对销售的重要性、与客户交谈的说话原则、应避免的语言误区及提升口才的自我修炼;第二部分是销售口才的实战训练,内容涵盖拓展客户、开场白、应对拒绝、真诚赞美、探知需求、产品推介、销售谈判、销售跟进、异议化解、讨价还价、促成签约、售后服务、回收货款、电话沟通以及与不同类型客户如何沟通、各类产品如何吆喝等的口才技巧。20堂课、365个技巧,全程模拟了销售各个环节的沟通情景,为训练销售口才提供了生动的实景案例,是一本提升销售口才的枕边书。
本书适合销售一线人员尤其是销售新人使用,既可作为销售培训教材,也可作为企业销售管理人员指导下属的参考工具书。

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