内容简介

本书共分10章，分别从道和术两个不同的角度对微商进行了全面剖析：第1章为起航篇，详述了微商的四重境界及8种创业思路；第2～4章分别为好感篇、关注篇和吸粉篇，这三章给出了快速成为自明星的5种方法、培养信赖感的不二法门、朋友圈发布信息的4个要素及促成潜意识成交的12种方法、线上线下引流的具体做法、引发评论爆破的3个技巧、关于@的3个妙招和吸粉的4个秘诀等，并提出微友必须避开的7种错误做法；第5章绝招篇，深度解读微商营销的14个大绝招，从“营”到“销”，每一招都是作者实战中总结出的精华；第6章内容篇，作为音媒体第壹人，作者揭秘如何成为一个“有声”的微商；第7章团队篇，详述了团队从组建到扩大再到管理的几大方法，并通过一个组建万人团队的例子将所有内容融会贯通；第8章社群篇，详细介绍了加群、混群、建群、养群，到社群的高境界——线下沙龙的社群新玩法；第9章引爆篇，以微信红包的玩法为主，纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘；第10章学习篇，学习是微商急速成长之路，学习可以武装自己，但是在学习中如何进行营销？本章讲将你答案。

目       录

目　　录 前言　草根的逆袭 第1章　人人可行的微商之路 / 起航篇 1 1.1　微商之殇 2 1.2　未来人人皆微商 3 1.3　微商的四重境界 4 1.3.1　好友模式——杀熟 4 1.3.2　代理模式——放大 5 1.3.3　品牌模式——引蝶 5 1.3.4　分享模式——裂变 6 1.4　微商的8种创业思路 7 1.4.1　做微商红人收钱收人收心 7 1.4.2　借力网络大号做产品销售 8 1.4.3　作为微商服务的技能专家 9 1.4.4　紧盯行业动向做意见领袖 10 1.4.5　为人民服务做勤劳小蜜蜂 11 1.4.6　混各类圈子做人脉连接者 12 1.4.7　销售自己的经验做自媒体 13 1.4.8　走到线下自建圈子做分享 13 1.5　微商：颠覆传统的销售方式 14 第2章　为你的微商品牌添色彩 / 好感篇 16 2.1　快速成为微友心中的明星 17 2.1.1　用好形象直击微友第一面 17 2.1.2　用好故事承载梦想和理念 18 2.1.3　参与活动成为圈子中的明星 23 2.1.4　打造个性标签钉在客户大脑 25 2.1.5　用绝活吸引朋友眼球 28 2.1.6　工作生活多作秀彰显魅力 29 2.2　微商“七伤拳” 30 2.2.1　名字不真实、不易记 31 2.2.2　A货一族的名称 31 2.2.3　随意注册一个账号就开始干 31 2.2.4　漫无目的无节制地群发 32 2.2.5　浪费时间滥加群 32 2.2.6　建了群不管理 32 2.2.7　刷屏式的朋友圈信息 33 第3章　微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇 34 3.1　培养信赖感，我是这样做的 35 3.2　朋友圈信息发布四大要素 36 3.3　微商潜意识营销的12个方法 39 3.4　将陌生微友变成熟人直到成交 51 第4章　微时代最简单的就是增加好友数量 /吸粉篇 56 4.1　我的1000位天使好友 57 4.2　线上拓展好友的7种方法 58 4.2.1　被忽略的金矿：老朋友召回 58 4.2.2　精准粉丝：QQ群中吸引 59 4.2.3　欲擒故纵：聊天加好友 61 4.2.4　价值引导：网络文章 62 4.2.5　爱来就来：QQ空间签名档 63 4.2.6　处女地：微电台音频吸引 63 4.2.7　简单直接：大号转嫁 64 4.3　线下拓展用户的7种方法 65 4.3.1　信赖感快速建立：参加线下沙龙 65 4.3.2　高端客户圈：参加付费培训 66 4.3.3　四两拨千斤：做见证吸引客户 67 4.3.4　王婆卖瓜：自我推荐增加好友 67 4.3.5　最傻最有效：二维码标贴 68 4.3.6　不要白不要：线下门店经营法 68 4.3.7　顺便留住：包装盒二维码推广法 69 4.4　3个绝招让你的转载分享评论爆棚 69 4.5　小@大作用 70 4.5.1　QQ空间中的@妙招 70 4.5.2　微信朋友圈的@妙招 71 4.5.3　线下沙龙中的@妙招 71 4.6　吸粉的3个终极秘诀 72 第5章　微商营销实战方法 / 绝招篇 73 5.1　“营”的绝招 74 5.1.1　如何抓住微友的注意力 74 5.1.2　如何保持微友的注意力 77 5.1.3　如何塑造产品价值提升客户价值感 78 5.1.4　如何挖掘客户的真实需求直到成交 81 5.1.5　如何成交高端人脉 83 5.2　“销”的绝招 84 5.2.1　“回马枪”销售法 85 5.2.2　“连续剧”销售法 86 5.2.3　有奖活动吸粉法 88 5.2.4　游戏娱乐销售及吸粉策略 89 5.2.5　资源整合销售法 89 5.2.6　树敌式销售法 90 5.2.7　恐吓式销售法 90 5.2.8　微群话题引流法 90 5.2.9　最有效的信息群发 91 第6章　做一个卖“声”的微商 /内容篇 93 6.1　为什么要做微电台？ 94 6.1.1　做电台是可以赚钱的 94 6.1.2　“讲”是一种人生的历练 96 6.1.3　学员们分享他们为什么做电台 97 6.2　从零开始玩转电台 98 6.2.1　下载安装 98 6.2.2　配置审核 99 6.2.3　内容定位 101 6.2.4　推广方案 102 6.2.5　自动增粉 103 6.2.6　学员成果 104 6.3　卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀 105 6.4　如何做一个有逻辑的电台 106 6.5　录制电台的4个层次 108 第7章　微商团队裂变的秘密 / 团队篇 110 7.1　微商为什么要组建团队 111 7.2　微商如何组建团队 113 7.2.1　标准吸引法 113 7.2.2　设问引导法 113 7.2.3　抱怨放大法 114 7.2.4　“爱、情”激励法 114 7.2.5　工作分析法 115 7.3　微商如何扩大团队 115 7.3.1　胸怀天下，师出有名 116 7.3.2　降服大才，挥金如土 117 7.3.3　招兵买马，开疆拓土 120 7.4　如何增强队员的信心 122 7.4.1　给他事实证据 122 7.4.2　给他语言鼓励 123 7.4.3　改变他的状态 123 7.4.4　谈论他最自豪的事情 123 7.4.5　给他阶段化的目标 124 7.5　团队管理的3个要点 125 7.5.1　以钱财养其身 125 7.5.2　以知识养其脑 126 7.5.3　以情感养其心 127 7.6　案例：万人微商团队孵化的过程 127 第8章　疯狂的微群 / 社群篇 129 8.1　意外发现的金矿 130 8.2　不可小瞧的微信群操作技巧 134 8.3　不容忽视的微群文化建设 137 8.4　养群的10个秘诀 144 8.5　混群的5个步骤和6个大忌 147 8.5.1　混群的5个步骤 147 8.5.2　混群的6个大忌 149 8.6　将线上微群营销模式应用到线下沙龙 154 8.6.1　如何找到合适的线下活动 155 8.6.2　如何将别人的资源变成我们的资源 155 第9章　微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇 162 9.1　“微信红包”是怎样炼成的？ 163 9.2　如何派发微信红包？ 165 9.3　微信红包的本质：钱+游戏+社交 167 9.4　微信红包营销的11个价值 168 9.5　微信红包10大营销魔术 174 第10章　微商急速成长之路/学习篇 180 10.1　5种最有效的学习方法 181 10.1.1　节约时间成本——付费学习 181 10.1.2　充分利用碎片时间——微群学习 182 10.1.3　让思维快速转动——视频学习 182 10.1.4　一本抵千本——读书神器kindle 182 10.1.5　养成良好的习惯——随时随地记录 183 10.2　学习不总结等于白学 184 10.2.1　在聊天过程中总结 184 10.2.2　在收集过程中总结 184 10.2.3　在优化过程中总结 185 10.3　推荐一个让你聪明10倍以上的工具 186 后记　微商成长轨迹 188 特别感谢 189

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前言　草根的逆袭你是微商？自从我提出这个话题后，很多朋友都在这样问我。朋友们说，你曾经是一个互联网圈..

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