内容简介

本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。

目       录

目录 赞誉 译者序 导论：销售行业的新现实 // 001 第1章　销售的心理素质 // 014 第2章　个人销售规划：做自己的CEO // 034 第3章　开发潜在客户 // 050 第4章　关系销售 // 079 第5章　顾问式销售 // 110 第6章　准确界定需求 // 126 第7章　影响客户的行为 // 140 第8章　具有说服力的销售产品展示 // 162 第9章　征服异议 // 179 第10章　成交 // 199 第11章　再销售和推荐 // 225 第12章　销售精英的时间管理 // 248 结语　成功销售的七大秘诀 // 268

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