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销售管理

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作者:陈涛 孙伟
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详情描述

内容简介

本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。

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前       言

销售管理:提高销售效率和企业赢利的手段1.效率和绩效:未来销售经理制订决策的关键未来的销售活动中,销售..

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