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美林顶尖财务顾问成功课:5年成就百万美元级金融服务事业(原书第2版)

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定价:¥59.00
  • I S B N :978-7-111-55683-1
  • 条码书号:9787111556831
  • 上架日期:2017/1/12
  • 出版日期:2017/1/12
  • 版       次:1-1
  • 出 版 社:机械工业出版社
  • 原出版社:AMACOM
  • 丛 书 名:
  • 页     数:313    
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详情描述

内容简介

本书帮助读者建立一个实用的财富管理顾问实践手册,为那些有雄心壮志的金融顾问提供了拓展工作的详细步骤。本书在获取新客户方面给出了新的战略手段,例如通过提高财富管理服务水平,运用社交网络媒体和多种营销目标等方式。作者通过他在美林集团讲课时所教过的理论告诉读者:如何成功获得客户的约见,如何满足客户的愿望,如何与客户建立良好的关系,如何有效保留客户,如何成功运用利基市场营销,如何为每个客户提供更多产品及服务,不论读者身处哪个行业。这本书包含了模板、脚本、信件以及有用的市场计划,为读者提供了他们所需要的工具和指导。

目       录

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作者简介

[美]大卫 J. 马伦

David J. Mullen, JR现已退休,曾任美林集团董事总经理。他的顾问培训课程带来的成功率是行业平均值的两倍,他的理论被很多金融机构财务顾问广泛采用。

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