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现代推销学教程 第2版

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作者:陈守则
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详情描述

内容简介

本书本着精炼理论、强化实务、侧重应用的原则,以推销活动过程为基本主线,前后衔接,环环相扣,介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例,文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料,章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读,既方便学生自学,又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。本书具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点,可作为高等院校市场营销及相关专业的本科生及专科生的教材,也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。

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前       言

《现代推销学教程》自第1 版出版至今已经整整八个年头了, 其间多次重印,受到众多院校师生的好评。在高校, 目..

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