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项目型销售与管理

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作者:丁兴良
  • I S B N :7111205081
  • 条码书号:9787111205081
  • 上架日期:2006/12/29
  • 出版日期:2006/12/27
  • 版       次:1-1
  • 出 版 社:机械工业出版社
  • 丛 书 名:
  • 页     数:249    
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详情描述

内容简介

20%的大客户贡献80%的收入,由此可见,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。现实中大客户业务操作起来难度很大,其具有独特的特点,需要特定的技能。本书针对大额产品行业的销售,提出了项目型销售与管理的系统方法和操作指南,内容包括客户内部采购流程、项目型销售推进流程和项目型销售成交管控系统。本书是根据作者对大客户销售问题的系统研究而编写的,对大客户销售及管理人员具有极佳的实用价值。

目       录

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前       言

前言

十几年前,在我从事工业品项目的营销实践中,我就发现:工业品与快速消费品之间的差异。例如,..

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作者简介

丁兴良

丁兴良

国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师,现任上海

江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家,创办了国家首家"

IMSC工业品营销研究中心"。2005年荣登“中国人力资源精英榜”,

....

邮箱:dxl@dingxingliang.com

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编辑荐语

20%的客户创造80%的利润!

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