提起“德国制造”，人们想到的往往是德国汽车制造业和电子行业，然而德
国最大的制造行业却是机械制造业。近日，德国机械制造协会对外公布，去年德
国机械制造业创下历史最高纪录，继续稳坐世界机械市场份额第一和出口第一的
“宝座”。

　　中国成为其第二大出口国

　　德国机械制造协会是德国最大的制造行业协会。该协会主席布克拉赫兴奋地告
诉记者，去年德国机械制造业生产值比前年增长5%，达1360亿欧元，占全球机械市
场总份额的20%左右，领先于日本和美国，为世界第一。同时，作为德国最大的工
业部门，机械制造业从业人数达88.5万人，领先于电子和汽车制造业。

　　04年年，德国机械设备制造业之所以继续领先，得益于其不断增长的出口额。
去年，其出口额比前年增长了10%。在德国31类机械设备中，涡轮机、建材机械以
及矿山机械成为最畅销的产品，出口涨幅高达40%。此外，机床、保险柜、工业洗
衣设备等也很受欢迎。

　　目前，德国机械产品最大的销售地仍是美国，但之后的排序发生了变化，最大
的“亮点”来自中国。04年，德国机器产品对华出口额占其出口总额的8%，达75亿
欧元，仅次于美国。

　　“世界第一”的秘密

　　生产滤水设备的“布里塔”公司占全球市场份额的85%；“豪尼”公司制造的
卷烟机占全球市场份额的90%……在德国，像“布里塔”、“豪尼”这样领先于国
际同行的企业不下1000家。

　　布克拉赫认为，这些企业的成功经验主要有四个。

　　首先，高科技创新战略。2004年，德国机械制造企业的研发投入达100多亿欧
元。

　　第二，生产专业化。比如，洗涤设备制造公司“温特哈尔特”专门制造宾馆和
饭店的餐具洗涤机，而不生产其它用途的洗涤设备。这样专一的结果是，该公司成
为餐具洗涤设备制造行业的全球领先者。

　　第三，销售全球化。在美英法日等国，都有这些德国企业的分公司，具体负责
所在国的生产与销售。

　　第四，与顾客联系紧密。比如，生产五金配件的“乌尔特”公司，除了要求员
工保持与客户的良好关系外，所有高层人员每个月至少也要拜访一个客户，直接了
解后者对产品的意见。

　　中德差距至少还有5年

　　成功的背后，德国机械制造业也存在隐患。一是德国国内需求低迷；二是间接
受到欧元过于强劲的影响，“欧元兑美元汇率过高，顾客因而遭受损失”；三是劳
工政策过于呆板，缺乏专业工程师和高级技师；还有，就是来自外国的仿冒产品。
据称，这些仿冒产品使德国机械制造业损失了3%的销售额，约为40亿欧元。

　　同时，中国还被其看成是最大的“潜在对手”。德国罗兰贝格战略咨询公司合
伙人根斯鲍尔说，在中低档产品中，他们将感受到来自中国的竞争，尤其是纺织机
械等设备。他预测，德国机械设备在中国的市场已达到顶点，中国制造商将越来越
有力地争夺亚洲和北美的客户。

　　不过，德国经济学家伊尔克却认为，中国目前还没有对德国的机械制造业构成
威胁，“很多中国企业对西方市场缺乏了解，缺乏管理经验，缺乏尖端技术和开发
尖端技术的资源。在机械制造科研上，中德之间的差距，至少还有5年”。

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