作者： 丁兴良//曲涛    出版社： 机械工业出版社  
丛书名： 商用出营销实战丛书 
出版日期：2007-9-1     上架日期：2007-9-25
ISBN：9787111222330    页数：274     

开本：16     定价：33元

        内容简介
    中国的商用车行业，自主品牌占据了绝对的市场优势，本土化市场加上本土化运作，各种营销方式已经被使用得淋漓尽致，市场竞争日趋激烈，价格战、同质化等现象充斥市场。本书就如何改善商用车市场环境，提升竞争层次，提出了行业竞争向品牌竞争的转变，结合实例剖析了商用车品牌营销的理论和方法，对现阶段我国商用车领域的生产商、经销商们有很好的指导作用。同时，本书也是商用车领域营销的第一本书。希望通过本书，能为中国商用车行业的品牌发展做出自己的贡献。

        目录

序
自序
前言
第一章从价格战到品牌营销
第一节反思商用车行业的营销现状
第二节商用车营销面临的挑战
第三节品牌与品牌营销
第四节从价格战到品牌营销
第五节开创中国商用车行业的品牌时代
第二章商用车品牌管理
第一节品牌管理的目的
第二节品牌管理的步骤
第三节商用车品牌的诉求
第四节商用车品牌的评价体系
第五节品牌再定位
第六节如何提高客户的品牌忠诚度
第七节商用车品牌愿景规划
第八节品牌价值管理
第三章如何构筑品牌体系
第一节“品牌屋顶”理论
第二节品牌定位
第三节品牌组合的方法
第四节品牌价值
第四章品牌传播
第一节品牌传播方案制定
第二节品牌传播方案案例
第三节如何避免品牌假象
第四节媒体选择
第五节整合品牌传播
第五章品牌营销的运用
第一节品牌项目设计
第二节品牌管理的组织
第三节品牌营销的四个要素
第四节品牌营销的实行步骤
第五节品牌形象
第六章商用车销售管理的四大困惑与“赢销”的四个关键
第一节第一大困惑：20％销售精英带走大客户，怎么办
第二节第二大困惑：销售管理靠关系与艺术吗
第三节第三大困惑：销售团队该如何有效分工合作
第四节第四大困惑：销售管理与预测是最难的吗
第五节中国商用车“赢销”市场的四个关键
第七章商用车营销发展的七个趋势
第一节趋势之一——品牌营销是中国商用车长治久安的生存之龟
第二节趋势之二——从“吃、拿、卡、要、送”到“四度影响力”
第三节趋势之三——从价格战向价值转型
第四节趋势之四——销售管理：过程比结果更重要
第五节趋势之五——从吃喝销售到职业顾问
第六节趋势之六——得大客户者得天下
第七节趋势之七——重复购买是商用车行业不变的追求
第八章业务管理的八个流程
第一节销售推进流程
第二节成交管控系统