走新颖的策划之路——记《西门子工业自动化系列教材》的策划全程走新颖的策划之路
——记《西门子工业自动化系列教材》的策划全程
机械工业出版社
从事策划的每一位编辑都深知，策划一套畅销、经得起市场考验和读者推敲并最终决定购买的的图书不容易。尤其是，在竞争空前激烈、资源相对有限、新品种日新月异、读者水平稳步提高的今天，更需要我们在认真分析数据、利用自身优势、优化和整合各种资源、灵活运用会议等手段，最终使《西门子工业自动化系列教材》套书成行。在此过程中，我们体会到了很多新的策划思想和方法，现予以总结，与大家共享。
1．良好铺垫
在2002年我们出版了关于西门子公司可编程序控制器的《PLC编程及应用》一书，至
2．催生思路
在此之上，我们就萌生了做系列教材的想法，并对其市场进行了综合分析，包括形势分析和数据分析：
形势方面，由于西门子公司产品技术先进、应用广泛，有着较大的用户群，所以在国内教育领域和工业领域都在开展各种形式的教学和培训工作。但是市场上除了零散的相关图书和北京航空航天大学出版社出版的一套《深入浅出西门子自动化产品系列丛书》外，并没有系统性较强的针对具体西门子产品的系列教材，况且《深入浅出西门子自动化产品系列丛书》作者均为工程师，使图书侧重于工程，缺乏系统性和教学性。面对如此大的市场需求，我们认为我们有能力去做成、做好这么一套教材。
数据方面，我们通过开卷公司调查了相关图书在
1）西门子公司产品的相关书籍在被调查的200本图书中占据了绝对优势，前20名中有17种，其中第一、二、三名均是以该公司产品为背景编写的。可见其产品的读者群非常庞大，我们未来的潜在读者数量也非常乐观。。
2）机械工业出版社处于PLC畅销书的领跑地位。前20名中有9种是机械工业出版社的产品，同时包揽了前三名。
3）知名作者“廖常初”教授是机械工业出版社PLC图书奠定优势的一个重要因素。
4）该类图书的生命周期较长，销量很大。既可以做成畅销书，经过包装和宣传、推广也可以做成畅销书。
3．炮制框架
为了使系列教材更好地贴近西门子的产品架构，我们将“西门子自动化人才培训的框架图”定为系列教材的主线，其内容即为一个自动化系统工程师所应掌握的知识和技能，分别为纵向和横向两个方面，学习的内容依次按扇形向外扩展，包括：控制器原理、现场总线技术、运动控制、工业通信网络技术、过程控制技术、传感器技术、故障安全技术、诊断技术、仿真技术。该图将人才培训和产品很好地融合在一起，这也是我们做此选题的初衷。
针对这些知识和技能，我们按照西门子的产品结构制定了大致的出书框架，并与西门子公司进行了初步沟通，交换意见，并达成一致。
4．借助会议
在框架制定完成之后，我们响应院
此次会议是系列教材的编写和推广进行的重要活动之一。在会议筹备和召开过程中，我们结识了很多这方面的专家和学者，积累了更多的作者资源。会议期间，我们召集了多所高校的教师代表，召开了“西门子工业自动化系列教材”的筹备会，对系列教材的想法、思路、具体的运作等进行了深入的探讨和研究，并最终统一了思路，确立了大致的写作班子。大会上我们对系列教材的筹备工作进行了通报，做好了前期的宣传工作。会后我们将参会老师的信息录入数据库，以便待教材出版后进行数据库营销使用。
在落实完选题框架和作者队伍后，我们又在北京召开了作者和西门子相关项目经理的编写讨论会，就每一个选题的具体内容又进行了探讨，达成了大纲、审稿等方面的一致意见。
5．起步实施
当前，该系列教材已进入编写阶段，下半年我们将举行一次审稿会，对系列教材再进行一次整体的协调和把关。下一步，我们将联系“中华工控网”、“中国工控网”等专业网站，对系列教材进行售前宣传。
6．简要回顾
经过《西门子工业自动化系列教材》的策划全程，体会颇多：
（1） 作为策划编辑，要有敏锐的观察力，发现潜在的图书市场。
（2） 要充分利用出版社优势，发挥自身的组织能力，调动周围的各种资源，发挥最大优势。
（3） 积极寻找、创造合适的交流平台，不断整合和优化资源。比如，教学研讨会和课程研修班就是一种很好的形式，值得各位同行多加利用。
（4） 要乐于做桥梁。在企业与教师，教指委与教师，教师与教师，作者与读者之间起到很好的桥梁作用。
（5） 要善于总结、敢于突破，在策划的过程中走出新颖的策划之路。